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茶市:普洱茶行业没有只分钱的经销模式

  普洱茶吧网资讯:在前几年,大益的专营店主是很好赚钱的,只要加盟大益,然后开店就坐等着数钱。但好景不长。短短几年,这种只要开店就分钱的模式已经行不...

茶市:普洱茶行业没有只分钱的经销模式

  普洱茶吧网资讯:在前几年,大益的专营店主是很好赚钱的,只要加盟大益,然后开店就坐等着数钱。但好景不长。短短几年,这种只要开店就分钱的模式已经行不通了。


  2015年,是不是大益专营店回归传统商业的一个年份呢?从2015年开始,大益的专营店和其他品牌的专营店,需要店主努力去经营。

  过去的大益专营店

  时间回到2009年,普洱茶市刚好有回暖的趋势,08年是普洱茶行业最难熬的一年。大益专营店开始增多,而零售从来就不是专营店的主要赚钱方式或者销售方式。大多专营店主都是靠产品走量赚钱(击鼓传花),那时候的一件新出厂大益茶也就是几百块钱的利润,那些年,100万就可以主导一款茶的市场价格。有一个广东的茶商,他们操作7572,当时他们操作3个月多,流水到几百万,茶品流通了上千件,价格也仅仅是拉抬了50块钱。而他们也才获利10多万。

  由于产品的单价较低,利润完全只能靠量而提升,于是最好的办法就是多开大益专营店,多拿配货。于是大益专营店的数量在全国各地快速的增长,而这种增长带来的并不是零售客户的增长,而是专营店主为了多拿配货而开,一些专营店主多的甚至开了十多个专营店。而这么多的店其实并没有增加服务人员。只是租个房子,挂上大益的招牌,拿到大益的配货赚钱而已。

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  现在的大益专营店

  随时大益专营店的增多,一些专营店主拿到很多配货,而大益这时候意识到了这个问题,后面就进行了专营店的清理。同时也根据出货量而提供更高级形式的专营店(旗舰店、形象店)。而旗舰店又分为多个级别,而配货量根据级别来配。这时候的大益专营店还是以倒货的形式在赚钱,而这种赚钱的方式在别人眼里,是很有吸引力,毕竟只拿配货就能赚钱,而且不需要零售。只要有配货信息就开始了期货预定,这时候的专营店的出货利润已经不是以前的一件几百块钱,而是有的成倍上涨。

  2012年,大益龙印的上市,大益联合各经营店的宣传活动。使得龙印价格达到了一个很高的价格,大益试着从补货和提高配货价的方式来进行利润的增长,这使得有些专营店开始反感大益。也许大益与专营店的矛盾就是在这时候积累开始的,随后的一系列茶品,大益都用这种方式在操作,而大益专营店还是按以前这种方式在赚钱。但是专营店的成本高了很多,毕竟并不是每款茶品都能有这么多的利润,也并不是每款茶都热销。

  2015年,大益茶新出的几款茶价格出现了跳水的情况,而这种情况在其他年份某些产品中也会出现,但是今年几乎是集体跳水。这就给大益专营店主很大的打击,尤其是后面加入大益的专营店主,从2013年下半年到今年一直在亏钱。大益专营店一直就没在零售方面赚到很多钱,未来也很难在零售方面有多大的突破。普洱茶行业没有只分钱的经销模式,想赚钱都是需要动脑筋或者熬时间的。

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作者: 茶中网

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