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古天号茶行掌门人刘筠

刘筠  南海舰队湛江基地当过兵、北京中关村从事过IT销售、媒体做过记者、投资公司担任过副总、山西三家公...

古天号茶行掌门人刘筠

刘筠

  南海舰队湛江基地当过兵、北京中关村从事过IT销售、媒体做过记者、投资公司担任过副总、山西三家公司担任总经理……涉足不同领域,尝试不同职业,凭着那份敢闯敢拼劲儿,曾经的刘筠收获令人羡慕的社会地位和人生财富。迈入不惑之年,他将人生坐标重新定位,自主创业做茶业生意,专注经销普洱茶,再次迎来事业发展的高潮。9月8日,记者走进古天号茶行,采访了这位有着丰富人生履历的创业者。
 
  精彩人生
 
  “我是江苏人,20岁的时候进入南海舰队湛江基地,当了4年的水兵。”刘筠告诉记者,军队是一个特殊的地方,四年的军旅生涯带来意志力的磨练,更培养了艰苦奋斗的精神。1994年,24岁的刘筠只身来到北京闯荡。
 
  从销售做起,刘筠将工作地点选在中关村,从事与IT行业有关的产品销售代理。在那里,他的视野不断开阔,也有机会接触到跨国公司、上市公司的老板,有些当初共事的人如今已是业界的风云人物。“销售、送货、结款……和当时许多人的追求一样,我的目标只有一个,那就是赚钱。”刘筠说,那时候的钱相对来说好赚些,只要努力、肯吃苦就一定能赚上。为此,他拼了命地努力工作,曾经连着两天连轴转,不停地送货,忙得顾不上吃饭,身体被累垮了。“得了急性阑尾炎,差点穿孔,在医院住了15天。”说起那次的经历,刘筠用了四个字来形容—死而复生。
 
  天道酬勤,1997年,刘筠结识现在的妻子,与她步入婚姻殿堂,并在当年买下了属于自己的房子。婚后的刘筠结束了之前的销售工作,在朋友的介绍下,他走进了媒体行业。“那时在北京几家大的媒体都干过,做记者、编辑,也出去拉广告、谈业务,工作相对来说比较轻松,生活节奏也好。”
 
  机遇似乎也偏爱于他。2001年,有朋友向他抛出橄榄枝,希望他来山西自己的公司协助管理,邀请他担任总经理一职。或许因为妻子是太原人的缘故,刘筠最后选择来到了山西。在他的运作下,两个公司的日常运营状况很好,他的事业在这时可以说达到了顶峰。
 
  但此时的刘筠有一种莫名的迷茫,似有一种“脚步太快,灵魂跟不上”的感觉。2008年,他递出辞职信。“我的人生需要休息调整一下。”刘筠这样说道。
 
  结识普洱
 
  辞职后的刘筠为了放松心情,带着家人到处旅游。2009年的11月,在一位朋友的盛情邀请下,他和家人一起去了云南的西双版纳。刘筠介绍,朋友是西双版纳“古天号”普洱会所的帮主,叫李云,自己有一个茶山。去了当地,先是参观茶山,然后来到了坐落在南糯山山下的古天号普洱会所,品味原汁原味的普洱茶。在和朋友的边品边聊中,他萌发了经营普洱的念头。
 
  之前,刘筠一直喝的是绿茶,对普洱几乎没有概念。2002年3月,他去海南出差,无意中走到一条街,满是茶店。见一家店主热情地招呼喝茶,便进去了。“看那黑乎乎的茶汤,像酱油一样,店主介绍这是普洱茶,产自云南。但我喝了两杯,便客气地告辞了。”刘筠说,那是他第一次接触普洱,没留下什么好印象。
 
  2007年,公司接待了来自云南的两位客人,正式认识了在西双版纳做普洱茶的李总。此后,每逢中秋和春节,李总便会寄来一箱茶,有生的有熟的。“那时对普洱还是没有太多的感觉,看到那铁饼一般的东西,也就在家里随便一放,没太在意。”“大概也就在2007年吧,正值普洱泡沫到达顶峰,各类媒体关于普洱的批判声音不绝于耳。”刘筠说,也许是自己曾经在媒体工作的敏感性,他觉得这个问题需要从另外一个角度看。正是因为那些声音,他开始关注普洱茶,走进普洱的世界,还买了许多普洱茶的书研读。
 
  2009年的西双版纳之行,彻底颠覆了刘筠个人的饮茶习惯,同时也让他从一个单纯的喝茶人转变成为一个普洱的经营者。在李云的帮助下,他的小店—山西太原“古天号”普洱茶行于2010年9月正式开业。
 
  与友分享
 
  要么不做,要做就做到最好,刘筠骨子里有“锥子”精神。开始接触普洱茶后,刘筠每年都去云南,走上山头,采摘茶叶,跟当地的茶农学习如何制作茶饼。
 
  通过不断地钻研学习,刘筠对普洱茶的了解更加深刻、透彻,对器皿、水、冲泡手法等也积累了自己的一套经验。一段时间后,小店的人气慢慢有了,客人也开始多起来。生意逐渐兴隆,原有的40平方米左右的小店已经承载不了越来越多的顾客。3年后,他对店铺重新选址,搬到了长风大街上的马连道茶城,店铺面积也相应扩大了一倍多。
 
  普洱茶在北方,尤其是山西,是小众茶,人们对它认识很少。山西人的饮茶习惯,在三至五年以前,几乎是花茶(有部分绿茶)的天下。刘筠说,看着来店里的普洱茶客越来越多,心中真的有一种难言的喜悦,终于把“可入口的古董”跟大家一起分享了。
 
  都说在商言商,经商人最看重营业额、利润率,但走进刘筠的茶叶店,这些字眼似乎是多余的,更多感受到的是一种浓郁的文化氛围。“经历了那么多,开店赚钱是一方面,如今更多的是想收获金钱以外的东西。”
 
  或许恰恰是这种淡而无所求,刘筠的小店人气不断升温,来店里的顾客不乏高端名流人士,而这些人都是常客。店内的茶叶从几百元到上万元不等,不同消费层次的顾客在这里总能找到属于自己的一款。
 
  如今的茶店,更多的是朋友们聊天、聚会的场所。也是因为茶,刘筠结识了更多行业的朋友。在一位书法老师的提议和协助下,茶店还成为山西部分中青年书画家的聚会、品茗场所。“记不清是哪一年的春节前,四位书法老师轮番上场,品茗论书画,气氛十分惬意。”
 
  刘筠坦言,虽然目前茶叶销售的大环境不好,竞争越来越激烈,但他把握八个字“因上精进,果上随缘”。首先是要坚持质量第一,严把茶叶关,确保带给顾客的是高品质、地道的普洱茶,是为“因上精进,问心无愧”。
 
  而对于结果,刘筠笑言“果上随缘,心才开阔”。这或许是他经历太多的起伏波折之后,领悟到的人生大智慧。也正是这样的心态,让他在不知不觉中收获。
来源:山西新闻网
 
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作者: 茶中网

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