2014年下半年以来，普洱茶市场遭遇了寒流，不少店铺已经长期无人问津。各大茶企渠道发展受阻，很多茶商都持观望态度；产品的销售也遇到了瓶颈，普洱茶行业整个进入了寒冬时期。经历了这样一个特殊的时期，行业洗牌在所难免。泥沙俱下，无论什么品牌都能赚钱的时代过去了，一定会有一些品牌经营艰难，最终退出市场；也会有些品牌稳扎稳打，脱颖而出。

那么在普洱茶行业洗牌的特殊时期，茶企该如何立足呢？

任何时期，坚守质量都是第一要义

普洱茶行业洗牌已经不是第一次了，早在2007年普洱茶市场就经历了一次动荡和洗礼。许多在当时风头大盛的普洱茶品牌现如今已经销声匿迹，在市场上很难再看到他们的影子，那些在当时发展了很多渠道，看起来实力雄厚的品牌为何最终没能经受住市场的考验而被淘汰呢？一个很重要的原因就是他们对品质的坚守不够坚定，通常所出的产品质量有好有差，长期下去会就会让消费者失去信心从而远离他们。想要在洗牌时期坚守下去，品质是第一位，普洱茶是一个讲口碑，讲未来的产品，一款真正好的普洱茶，客户每过段时间拿出来品饮都有惊喜，那这就是一个活广告，会在时间的长河里不断地收获赞美，成为经典，成就品牌；而那些品质不好的茶，每每被人喝起和评论，都是对品牌的打击和羞辱。坚守品质，坚持质量，时间自然会给你答案。

发展优质渠道伙伴，建立共生共赢的关系

品牌经销商不但要在市场上面对强大的同行竞争对手，在厂商关系的处理上也时常遇到很多难题，而做为厂家更应该做的是帮助他们解决困难，厂家对渠道商多一些呵护，反过来他们也会更多的去维护品牌的价值，形成这样一个良性的共生互利关系才是长久的发展之道。渠道商不应该成为厂家的单纯倒货商，而应该有更密切的共生共赢的关系，厂家在发展渠道商时也应该看准那些更具销售能力，能真正胜任终端销售而非只是单纯的倒货卖货的商家。一个品牌的渠道忠诚度越高，维护品牌的意识越强，那么这个品牌未来发展机会就越大；反之当一个品牌倒货卖货的渠道商越多，渠道质量越差，那么他被淘汰的可能性也就越大。

萧条时期，创新才有更多机会

日本的企业经营之神稻盛和夫曾经说过，大萧条时期就是企业进行创新的时期，越是在普洱茶市场遇冷时期，越需要更多的创新，哪个企业能够抓住机会去寻找更多的创新做法，不拘泥于传统的、陈旧的经营理念，谁就会获得更多的机会。润元昌可以说是这场普洱茶的寒流中逆流而上的代表，稳步发展，不退反进。他们率先提出了社会化营销这一概念，发动全国各地渠道合作伙伴参与品牌的营销工作，根据自身的社会资源开展多种多样的营销活动，从而实现让更多的人参与其中、体验了解到润元昌产品和品牌文化。与此同时润元昌还在产品规划上做了创新，不仅限于满足传统收藏市场，而推出了多种适应当前市场的产品，像采用半蒸压技术的多规格布朗甜茶、极简包装的典藏竹筒茶、如意金瓜、礼藏圆茶、宫廷春芽等极富特色卖点的产品。据悉，润元昌经过多年的技术积累和原料储备，今年将会发力精品熟茶市场，提出“润元昌熟茶，春茶发酵”的产品定位，推出多款主打春茶发酵的产品，卡位高端精品熟茶的市场。

广东以外，积极拓展北方新兴市场

普洱茶在南方特别是在广东地区的发展已经趋于饱和，而在北方市场却还处于一个萌芽却高速发展的时期，谁先占领了这块市场，谁就能获得长足生长。随着普洱茶在北方地区的逐渐升温，越来越多的普洱茶企将开拓北方市场列为了今年的重点工作内容，大益早在之前就已放出消息，在今年要将推广重点放在华东、华北、东北三大区域。今年1月份，润元昌在郑州成立了办事处，集营销传播、渠道服务、品牌展示等多种功能于一体，同时在郑州当地开展了一系列的推广活动，这一次大范围的人员调动和布局，足以让我们感受到润元昌对于开拓北方市场的重视。各大品牌齐齐北上，究竟谁能抓住北方市场这一机遇在这一次的洗牌中脱颖而出呢，让我们拭目以待。

坚守品质，以优质的产品做最坚实的护盾；呵护渠道，与渠道商同生存，共进退，互利共赢。他们是茶企最坚实的铠甲；创新营销，针对市场做出迅速的应对，兵来将挡，水来土掩，是你最有利的进攻手段；开拓市场，紧跟市场发展脚步，找准定位，抓住机遇，战略上获胜才能取得最终的胜利。唯有做好最充足的准备，武装好自己才能在行业洗牌中立于不败。

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