今年上半年以来，普洱茶的价格出现了一定的上涨，但是上涨的是高端茶，而对于低价茶来说，价格变化并不明显。我们可以看到，普洱茶市场开始出现了“两极分化”的现象，做低价茶的茶商正变得越来越难盈利。于是这个秋天，一场争抢优质原料的大戏在云南火速上演，茶商们纷纷走进大山寻找心中的好茶。这一系列现象预示着，未来的市场之路并不平坦，因为我们都在拼命地寻找出路。

普洱茶资源抢夺战疯狂上演

10月份，普洱茶资源抢夺战开始在云南打响。作为“山头茶”小众产品主力军的东莞茶商，纷纷奔赴云南各著名茶区大派现金，除了收购今年的秋茶，还提前预订来年头春的优质毛茶。有茶商短短三四天内就送出现金300万元，只为茶农届时能“高看一眼”。

由于年初以来云南各著名山头毛茶收购价已创下历史新高，有茶商预测，来年趋于抢手的原料势必大幅推高新品成本，以“山头茶”为主导的众多茶企将面临更大的运营风险。

在东莞经营普洱茶生意的某茶商和助手驾着越野车，拎着装满整扎崭新钞票的大挎包，一路拜访布朗山、老班章等著名茶区的茶农。凡是曾合作过、供货比较可靠的茶农，都留下10万至30万不等的现金，作为收购明年头春茶的订金。

“不到四天，带的300万元现金就派完了，就这样还担心茶农明年会不会卖好茶给我们。”该茶商表示。从八年前开始到云南收茶，他同西双版纳各知名山头的茶农建立了相对稳定的合作关系，“提前交订金是第一步，到时春茶开盘价是多少，还得随行就市。”

消息人士透露，以目前市场上最热门的老班章为例，今年春茶毛茶收购价是3500元-4000元/公斤，品质相对较差的秋茶收购价也去到2800元-3000元/公斤。近期，老班章茶农已开会讨论，初步确定明年春茶收购价为8000元/公斤。老班章毛茶收购价成倍暴涨，也将带动本已处于历史高位的其他知名“山头茶”同步上涨，“明年普洱茶市场注定危机四伏，竞争会异常惨烈。”

毛茶价格疯涨，导致新茶价格胜旧茶

今秋，云南普洱秋茶收购价与往年相比，可谓节节攀升，几乎有着和今年春茶价格持平的趋势。其中，古树茶更是被疯抢。据了解，今年春茶因品质好的古树茶价格涨幅太大，又因严重干旱而减产，其中有几个寨子的古树茶已经出现“断供”。原本打算不要秋茶的茶商，现在也前往茶山收茶了，但是现在的价格却和春茶一样高(参考表1)！通常，秋茶价格是来年春茶风向标，于是有人大胆预测明年春茶(古树)会比今年春茶价钱涨幅30%以上。

令人意想不到的是，过快上涨的原料成本导致新茶比旧茶还贵的奇怪现象出现。有市场分析人士举例，陈升号2010年出品的357克老班章青饼，现在市场价约4000元；2011年出品的同款老班章，目前约3500元，此定价符合普洱陈化升值的基本规律。但2012年陈升号的1000克老班章青饼，价格已去到1万元，2013年新品零售价则变为“电询”，其过程耐人寻味。该分析人士认为，正常情况下，知名品牌“山头茶”每年的增值幅度约15%，但老班章毛茶价格在2010年-2012年收购价暴增400%以上，因此直接导致新品老班章的成本远超出以往老班章成品的零售价格，违背了普洱茶越陈越值钱的市场规律。

“毛茶成本猛涨，如果企业要维持价格体系，要么赔本销售，要么偷工减料，要么不生产。”业内分析人士表示，这两条路都会直接威胁到企业的生存，只能从改变产品的形态上想办法，于是就出现了小饼变大饼、饼变砖的做法，从而重新拟定新品的价格体系。

分析人士认为，价格倒挂的畸形市场形势下，如果毛茶每年涨幅40%左右，主打山头概念的茶企尚能通过改变产品名称、形态等手段，来应对原料上涨的压力。但以老班章为首的几大著名茶区毛茶原料若出现成倍增长，一些转型不及时的“山头茶”厂商势必会被市场吞噬。

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