“我们要把普洱茶产品做成白酒中的茅台，红酒中的拉菲。”在昆明举行的第七届云南普洱茶国际博览交易会接近尾声时，面对今年原料价格持续看涨，不少参展云茶企业纷纷表示，危机到来时，虽然受打击的程度不同，但应反思自身抗风险能力不足，改变营销战略方式，争取“避市上扬”。

 

 

茶企瞄准“奢侈路线”

近日，记者在云南贡润茶叶有限公司的展位上看到，众多媒体及消费者都被新颖的营销方式所吸引，纷纷驻足品尝御用普洱茶膏。这种号称是皇帝才能尊享的茶，无疑成了此次茶博会上最大的“眼球赢家”。

今年是云南连续干旱的第三年，茶园普遍受灾，部分茶树干枯死亡，春茶产量减少，给全省茶叶产业带来了极大影响。“今年上市春茶价格每公斤至少涨了20元，一些高端茶叶涨幅更大，像老班章去年2000元/公斤，今年涨到2800元/公斤。从茶农手中收购的茶叶价格涨了30%-40%，运费则翻番，如果还停留在依靠原材料本身，那么很难有利润上升空间。”云南贡润茶叶有限公司总经理王大斌介绍。

“公司的定位是，把普洱茶产品做成白酒中的茅台，红酒中的拉菲。”王大斌说，“目前市场上的高端普洱茶还属空白，瞄准这个机会，我们对普洱茶进行二次研发推出普洱茶膏，企业因此掌握了市场定价权，针对普洱茶膏皇室贡品的特殊身份，用奢侈品的营销方式推广旗下品牌。”

一些企业打出“亲民牌”

在本次茶博会上，不少打出“高价牌”的产品都彰显了自身的不凡，来自临沧双江勐库冰岛茶叶精制厂的冰岛系列老树茶，其生产的冰岛满堂红售价4500元/公斤、冰岛独树10000元/公斤。该厂厂长赵国萍说，这两款茶叶目前市场供不应求，其特性是汤色透亮、口感纯甜、耐泡、香气饱满。

而在这些高端产品中，亦有不少打出了“亲民牌”，较之以往不同，贡润祥除旗下品牌君道、悟道、闻道等一系列高端产品的再度亮相外，此次推出的“御香君”品牌在保持了贡润祥茶膏一贯的“香气扬、汤色亮、口感醇”的基础上，价格却有了明显地降低（国风系列8元/克，雅颂20元左右/克），同时此系列还兼具与其他贡润祥普洱茶膏一样的收藏价值。

记者在采访中了解到，针对此次茶博会，许多企业开发出袋泡茶、速溶茶、茶饮料、茶食品及多种高端产品，“以前我们喝的是原生态茶，现在技术提升了，能够有更多的选择，这对提升云茶在全国市场竞争力非常重要。”市民戚先生表示。

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