2013年提出了新生代茶商的概念，与老一代茶商相比他们拥有什么样的身份标签呢？在尝试写刚刚创造2014“双11”普洱茶销售上千万记录的思普茶叶掌门人司祥龙之时，想到了“创一代”这个词。

　　这些70后80后茶商们，甚至正从校园大门里呼啸而来的90后茶商，将构成中国茶界未来三十年的创业主体。他们普遍受过高等教育，拥有全球化的视野，生活在大数据时代，从小玩电脑与手机，以用户的思维来审视世界，来重新定义与创造世界，就是这些茶界新人特征之素描。他们不但想拥抱这个世界，享受这个世界，还想在这个世界打上自己独特的烙印，不走寻常路，站在用户的角度，用互联网思维重建商业秩序就是他们经常干的事。总之，这是一群不信邪的人，天生爱做梦，做着老一代茶商认为不可企及的梦。

　　司祥龙作为新生代茶商的杰出代表，被誉为中国茶界的电商怪才，2014年思普茶叶的销售很可能会接近8000万元，稳居普洱茶电商的NO.1，他正在构建
一直坚持与品牌茶企结盟之路，卖的全都是品牌厂家的茶。也因此，坚持当“搬运工”的结果，思普也熬成了普洱茶界唯一的平台型电商企业。

　　“2012年，大益的快销事业负责人主动找到了思普，针对我们一家开发一款专供产品——醇品。这款茶现在属于大益电商经典产品，一年卖接近十万片。在大益的合作榜样及出色的销售数字面前，其他品牌也陆续来找我们谈合作。线下经销商也提供产品给我们卖。2013年开始业界就传说，哪家茶叶卖不动，就找思普去卖。”司祥龙说，因为我们坚持卖品牌货与正品，使得我们成为大益第一个认可的网店。而思普也让大益这个伯乐挣足了面子，2012年只用半年多时间就卖了500万元的大益茶。

　　第二家跟思普合作的是滇红，可谓不打不相识的深度合作。思普以前跟滇红集团的经销商拿货，由于“体外循环的量太大”惊动了厂家。“滇红于2012年6月8日向天猫投诉，我们的店被屏蔽了7天，上万个老客户打电话来问什么情况。同行在传思普卖假货被关店。我连夜从昆明赶到凤庆与滇红总部深度沟通，结果双方消除了误会，达成深度合作。”

　　思普茶叶选择与品牌结盟，也就选择了销量急剧增长的道路：2012年全年销售2800万元；2013年达到3800万元；2014年，预计销售将近8000万，稳居普洱茶电商第一。

　　“我们的增长率引起了天猫与京东等电商巨头的关注，天猫2014年将我们列为茶行业的重点企业，进行重点扶持，给予宣传资源，活动等政策支持；京东商城茶叶类目负责人看到了我们在天猫的排名，主动来云南找我们洽谈合作。”司祥龙说，有了十多家传统品牌企业的支持，在电商巨头的扶持下，我们以2014年双11销量的爆发为契机，正式启动了大平台型电商战略。

　　用OTO模式放飞快销梦想

　　思普茶叶跟大益的深度合作，已经竖立起传统茶企跟普洱茶电商平台合作的典范。自2012年起，名山茶与品牌茶价格不断被炒高，而到了2014年这种炒作模式难以为继，这时思普构建的电商平台优势就极大的凸显出来，因为其能帮助传统茶企寻找真正的消费者，思普茶叶也成为用电商开启普洱茶的大消费时代的先行者与领军企业。

　　“我经过2007年的市场暴涨暴跌，从2012年到今年没有跟风炒作，做好产品品质与服务，靠亲民的价格不断拓展市场，才有了2014年爆炸式增长。价格水分大的品牌货我们不建议客户购买，引导其购买性价比高的产品，以专业态度为消费者把关。”司祥龙说，“即便在茶价快速上涨的时候，大益官方也非常看好我们的快销能力，专门开发了几款平价、亲民、接地气的产品，来支持我们培育真实的消费者。我们给大益交的答卷是，2013年思普卖了2000多万大益茶，2014年预计可卖4000万大益茶品。”

　　这次双11当天销售创造1052万元奇迹，不但坚定了思普做平台型电商的信心，也引起了资本的关注。思普茶叶目前已经和国内几家专注电子商务的风险投资公司进行接触，预计明年上半年会引入风投机构参股思普茶叶。

　　司祥龙表示，有了资本的支持，思普茶叶将不仅发力天猫、京东，更要在微信等移动平台作足文章。线下体验店“普洱1号”也已经试营业，目标是成为国内最大最专业的茶叶O2O综合服务平台。

　　司祥龙说，2014年下半年，我们就在构思定位为全国最大的茶叶快消全茶类平台，精选中国六大茶类最有代表的茶企与产品进入我们的O2O销售体系。“联合打造这一开放平台，茶企可以入股，大家都可以合作，利用传统品牌的线下资源、我们线上资源来打造O2O模式，大家齐心协力推动茶叶快销O2O模式的进程。”

　　电商以O2O模式参与品牌茶企的传统渠道建设，其实质是用互联网思维再造传统渠道，通过大数据与物流的整合，降低传统渠道的运营成本，打破传统终端辐射地理半径的局限，给之引入更多的客流，提供更有针对性的服务，最大程度减少中间环节费用，让利给消费者，从而最终实现帮助传统渠道寻找到真正的消费者，为之插上快销的翅膀。

　　“时代在变，商业模式也在变。改革是痛苦的，甚至要牺牲很多东西，但是没有痛苦没有牺牲就不叫改革！真心希望传统品牌茶企在现今商业模式大变革中依然能引领行业健康发展！”司祥龙在自己的微信朋友圈里充满激情的写道。

　　他对与传统品牌茶企携手，以O2O模式开启中国茶叶快销梦充满憧憬。“传统品牌之所以能有今天的行业地位与影响力，是因为在过去几年甚至数十年里坚持了正确的发展路线和方针，这个过程无疑是靠长期坚守熬过来的，充满艰辛。传统品牌在今天能够巍然屹立，必然有其独到之处与过人之见，只要能坚持其独有的思想，并能迎合当今互联网思维，相信在未来的网络市场转型中绝对能成功蜕变，展翅翱翔。”

 

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