正常来说，一个商业社会是一个体系，每一个节点都管用，缺一不可。

就茶而言，茶客、茶商、茶厂、茶农、茶树都是这个链条上的一环，缺一不可，区别只是在于大与小。

这其间需要各种专家，尤其需要各种伪专家的表演，否则少了谈资。

这其间也需要形形色色的文化人当吹鼓手，否则，少了多姿多彩，少了各种新编的概念。

毫无疑问，普洱茶是需要感谢各种各样的概念的，没有概念，就缺乏利润，就缺乏热点。

而热点的形成，少不了各种各样的吹鼓手，今天天下流行的各种概念，无不是如此的吹鼓而成，气流广大，乃至于成“势”，昨日的老茶，今日的古树，无不是如此，只不过，杀君马者道旁儿，鼓敲急了，会破。

概念多了，会破。概念多了，会假。茶商、茶人去包装概念，目的是卖高价，然而，复杂的概念无不是逼迫茶客向茶山而行。

如今的普洱，茶客收茶，茶农收钱，所有中间的环节在某种程度上被省略了，茶商仅仅是游客。所有商业的社会，最重要的是商人，然而，茶商却被严重忽略了。

从普洱到古树，从易武到薄荷塘，从野生到高杆，从干仓到湿仓，几乎每一个概念都在细分，细分的结果累积到茶山，累积到鲜叶，结果很明显：

茶客收茶，茶农收钱。

这中间所有的渠道，所有的文化人，所有的茶商，所有的茶厂，所有的品牌，统统被抛弃，茶山越来越富裕。

茶山富裕，其意义自不待言，然而，这仅仅是茶叶到茶汤当中的一环而已。

茶客追逐天价，资本社会，本身无可非议，然而，天价茶，未必适合每一个人。

茶叶的销售，目前就是一个圈。茶商是圈中的专家，那构成圈子的层次就与茶叶的层次有很大的关系。很多茶商不明白一个道理，大益、下关、中茶的经销商按照山头茶商的思路，该怎么卖茶呢？

茶商卖茶，无止境追求高价，无止境追求高品质，其实就如同开夏利车的圈子每天谈论的是宾利车的刹车好用不好用。

当然，茶客的圈子足够庞大，足够高端，自然会追求单株，自然会追求高杆，这是一种个性化，豪客豪商的个性化不等于普遍性。

这其实就是如今很多茶商的症结，不切实际，不设身处地，不会定位，把市场他人的优势当成了自己的优势。很多人不明白一个道理，所有成功的销售，无非是优势的组合，而不是劣势的组合。

在茶山转悠，经常能遇到各地茶商拿来各种古树茶来品鉴，比的都是树粗，比的都是树高，普遍认为老、粗、高就等于好茶。

很多茶，品尝下来，不过而而，这尚且是在茶山，有茶地，茶树，森林的氛围作为依托，一旦下达销区，销售的氛围不在，天价购之的所谓高杆茶，又如何销售？

不可否认，的确有味厚、味甘的好茶，让人感动，但是，鲜叶如同鲍鱼，不会加工也是白搭，有些茶，明显发酸，饮者陶醉于曼松、薄荷塘的名头，未识其真味。

再则，橘生淮南为橘，生淮北而为枳，只不过，水土异也，如此简单明白，哪里能说树高树粗就一定好，如同说版纳、临沧、思茅三地茶口感都差不多。

概念到顶，市场难销，所以，有人另辟蹊径，寻找一些自媒体包装，自媒体包装其实简单，收什么钱说什么话，于是，现在的茶山，单株创始人，高杆创始人，纯料创始人，离地发酵创始人一堆，各种封号都是自媒体人给予，这让人感叹，现在的茶的确难卖，没有封号更难卖。

普洱茶界的各种创新，各种走势，都是圈子化，茶品圈子化，销售圈子化，名号圈子化，这些种种，表现了一种趋势，大家都居于漂浮的半空，而不知实际的方向。

在茶区，看到很多自媒体人在企业家面前侃侃而谈，大谈营销，大谈趋势，场面诡异，我觉得是普洱世界的一种疯狂，茶叶是专业的，企业也是专业的，为什么推广宣传手法却是业余得不能再业余呢？

有一次，碰到柏联的刘董，一堆人在旁边出谋划策，言及策划，文化包装，谈及的还是于丹、余秋雨之流，刘董言这类人我们请的还不够多吗？其实潜台词即为：专业的人才能办专业的事。

一时的喧嚣，留下的，无非是一地的鸡毛。

茶市总是走到一个节点而戛然而止，茶叶的概念也如是，这是把双刃剑，没有名山古树的概念，没有干仓湿仓的争执，茶叶就没有这么好玩，茶叶的概念一多，所有人都陷入概念而不能自拔，哪里知道茶市的方向在哪里呢？

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