去年，笔者写了《普洱茶的两端革命》，认为茶行业严重缺乏深度整合，上游生产端支离破碎，下游的消费端也是一地鸡毛，从上游到下游传递不畅，供给与需求严重脱节。在互联网时代，可以掀起一场普洱茶的两端革命，生产端可以寻求全新方式整合茶农、茶园与初制环节，下游的消费端也可以高效整合分散的消费者，同时生产端与消费端可以无缝对接，社区文化推广引领未来，定制化生产盛行，从而引发一场源自供给侧的改革。

 

         日前，有媒体朋友要做“普洱茶+”的选题，跟我探讨怎样切入，我说，“普洱茶+社区”就是一种很好的形式，而请上帝喝茶工作室与深圳学而文创工作室正在探索，从“山区走向社区”之全新传播模式，将源自大山里的云南独特的茶文化及民族文化与原产地文化进行深度包装，亦即对以茶为主的土特产及“土文化”进行文化重构，让源自大山里的东西穿上现代时尚的外衣，以都市人能够理解，并喜闻乐见的形式，从山区走向社区。其做的是一种润物细无声的文化渗透工作，以文化传播来带动品牌推广与产品销售，让茶文化真正融入到社区文化之中去，成为都市人日常生活的一部分。

 

 

         社区为什么重要，因为其是普洱茶大众传播的根。普洱茶的大众市场为什么做不好，一直在炒作、投资与收藏市场打转，拥有的真实消费者数量远远不够，其原因就是热衷于玩小圈子文化，亦即社群经济，以意见领袖和粉丝互动的形式做传播，其在传播上属于小众圈层传播，在文化上属于精英文化。我们不是说小众市场与精英文化不好，而是说，普洱茶产业真正要做大，必须发力大众市场。社区就是大众市场的根据地。前年，大益提出深耕商圈的凤凰计划，为什么难以落地，因为其忽视了社区推广，而都市是建立在一个个人居社区的基础上的。

 

          教育是学校、家庭与社区三位一体的概念，但中国教育缺失社区，故中国孩子接受的教育是极不完整的。同理，普洱茶严重缺乏社区推广。目前流行的社群营销只能算小众传播，只有将老百姓发动起来才谈得上大众社区传播。

 

         中国革命一向有政治革命与社会革命的分野，前者是孙中山、蒋介石搞的民主革命，没有触及中国的根本问题，没有将城市无产者与农民组织起来，只是在上层社会热闹而已，而毛氏的新民主革命则不同，通过打土豪分田地，将中国最为庞大的农民武装起来，建立基层组织，通过发动社会革命的形式夺取了政权。普洱茶要从山区走向全国，乃至世界，必须突破狭隘的小众社群营销，走能充分发动群众的大众社区传播之路……

 

         这是小乘与大乘的区别，许多企业老板还停留在小乘的境界，自得其乐。

 

 

          什么是社区？社区就是人类生活的家园，以一个个家庭聚居而成的，在农村叫村落，在城里叫社区。目前中国的现状是，社区的硬件设施越来越好，但软件建设跟不上，陷入有社区，但缺乏社区文化的困境。

 

         什么是社区文化，其核心就是安居乐业四个字。但目前的情况是，国人被快速卷入现代化的进程之中，一个个传统社区被推倒，一个个家庭搬进水泥堆砌的冰冷社区，于是文人在惊呼，中国人的故乡在沦陷，我们成为没有故乡的人，只好生活在别处，近处无风景。我们可以满世界旅游，但邻里老死不相往来；我们可以在虚拟世界无话不谈，而相坐无言，低头玩手机。没有心与心的联系与关怀，社区只是冰冷世界，我的家园我做主，重建家园情怀，需要心灵的彼此碰撞、交融与走近，才能携手共建美好家园。

 

          而茶，在社区文化，即家园情怀与邻里文化的重建中，可以茶为媒，拉近人心的距离，用一杯茶与世界和解，重拾人类美好生活的信仰。生活不在别处，此心安处即吾乡！

 

 

        社区茶文化怎么做？就要分析人类聚居群落的活动轨迹：以家庭为核心，小孩上学，大人上班，业余时间要买菜、逛街、休闲、娱乐，并需要一些社会机构提供配套服务，这样一来人居社区就由“家庭+学校+企业+配套服务”构成。我们深入社区推广茶文化就更围绕“家庭、学校、企业、配套机构”来开展，举办一系列的活动，让茶文化在社区生根发芽。

 

         以上是推广渠道的选择，接下来谈推广的形式，一定要与社区人群的旺盛需求相结合。什么叫旺盛需求？比如作为家庭而言，最关心的是孩子的教育，我们能否推出“亲子茶道”，发挥茶道教化下一代的功能，让孩子通过奉茶学会爱与孝顺，让家长更好地理解孩子，引导孩子，从而做到母子、父子心相连，家庭其乐融融……

 

          再比如，企业都要讲企业文化，能否用茶事活动来诠释企业文化，让员工与客户在互动中更好地理解企业价值观。

 

          学而文创工作室，在深圳、广州、香港、台湾、杭州等都市社区正在推广“亲子茶道”“企业茶席”“家庭茶席”与“公益奉茶”等活动，就是让茶文化主动融进学校、家庭、企业，走向大街，摈弃小圈子的粉丝经济，以平民化、大众化的形式，主动降低茶道、茶文化的门槛，推行人间茶道，让中国茶走向社区这个广阔的天地，主动融入老百姓生活与工作的方方面面，成为一种民俗文化。

 

         最后，我们要谈推广的内容，一定要有文创的概念，把一场场活动做成老百姓喜闻乐见的作品，并发挥我的舞台我做主的精神，让老百姓充分参与其中，引导其成为活动的主角，而不仅仅是观众或陪衬。活动怎么搞，可以参照广场舞受欢迎的程度。茶道，不是关起门来，几个人坐而论道，而是革命文艺，比如革命文学、秧歌与样板戏，以大众文艺的形式，让老百姓参与其中，其乐融融……

 

         “学而文创”推广的每一场活动，都是一个独一无二的作品。用其创始人周童的话来说，我们首先是热爱这个事业，能在推广中找到生命的价值与工作的乐趣，因此我们每搞一次茶事活动，不是简单走流程，而是倾注了我们的心血、创意与爱意，是我们与社会民众共同创作的作品。

 

         在普洱茶产业深陷同质化竞争的今天，要想让产品与商品永不过时，做出自己的特色与风格，必须发扬文创精神，将之当成作品来精心酝酿，才会基业长青！

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