茶叶展销会，请放下你的身段

展会门前，如果搞一个问卷调查，问问人们进展馆最想干什么？答卷的老百姓十有八九会这样回答：买点便宜东西呗！多年来，不同名称的展览会正在悄悄向展销会转型，随之而来的就是琳琅满目、价格没谱的商品在各个展台争相叫卖，一些过期、劣质商品换个包装也跳出来蒙蔽消费者。

应该说，各类展会给一些不知名的企业、不知名的特色商品提供了展示自己的机会，展馆、展会就是给这些需要与社会各界相识的企业或商品搭建了沟通的平台。在这个平台上，可以有少量的特色产品展售，既是展售，意为推介，价格自然会比市场价便宜，只有这样，这个商品的今后销路才会越来越开阔。但是，现实情况却在无情地“教育”着消费者：展会骗人，尤其是所卖的商品价非所值。

说一个实例。有位顾客参观茶展，被一展台标价8000元一斤的金骏眉所吸引。他试探着问价，卖家把价格降到6000元、5000元、3000元，最后以每斤700元成交，便宜到连一折都不到，这位顾客以为捡了个大便宜，让茶叶专家一鉴定，茶非金骏眉，只是普通的红茶，一斤顶多值80元。

类似这种消费者上当的事例不断在形形色色的展会上涌现，以至于观众越来越稀少，捞一把就走的商家越来越疯狂，观展越来越像赶大集。

其实，现在大多数茶展主办方在开展前都有自己的设计理念和有效的管理。这从改革开放以来，会展经济的高速发展带动了相关产业的丰厚效益中可见一斑。当然，就茶展参与方而言，立竿见影的还是社会效益，企业知名度与品牌特色为广大观众所了解。但是，目前令人头疼的是经济效益也令许多寻找商机的人趋之若鹜，尤其是善于吃“瓦块”的“组展”者，寻找个由头，租下若干面积的厅堂，然后划出若干场地，按不同价位分租出去，不管你的摊位是否与展会名实相符，我先把租金挣到手再说。就是这样一批处处以经济效益、以金钱至上为茶展追求的组展者把茶展的名声越搞越差，以至于连他们自己都认为：现在茶展的租金越来越不好挣了。

站在茶展主办方的角度看，我为什么要办茶展？茶展的设计理念与主题是推介自己还是推介参与方？一句话：服务好坏是茶展主办方租金收益多少的分水岭。

为谁服务？怎么服务？服务什么？茶展主办方再想“空手套白狼”的伎俩今后不会再好使了，因为不仅是参展的商、企眼睛越来越亮，观展的群众也不是那么好糊弄。真到了展厅空荡无人的境地，那何止是茶展的租金不好挣，茶行业的声誉与群众的疏远才是最要命的事情。

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