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石若刚【观茶思考】
声明：仅代表个人观点，不代表任何组织，探讨研究
在工作中，无论在体制内还是体制外期间，从以往的糖酒会到现在的茶叶展，经历和组织了无数场的类似活动，当然还有纺织展、摄影器材展、汽车展……
个人认为展会目的，除了定单更重要的是推广，反思其中，真正能有的效果一定不是零售，而是后期发酵的后市场！
纵观2019北京国际茶业展，成果颇丰，内容丰富，活动的层次比以往更接地气，这彰显了市场大环境下需要的气氛。
参展商的最高诉求一定是定单，一个春季的生产，每个厂家都用尽了资金储备，在市场层面人人资金紧张的前堤下，销售为王必将成为主题。
从6月19一24日期间，我们的市场调研团队10人，分成两组，分别在马连道市场和北展进行了行业数据分析，主要内容包括市场现状、商铺经营、节点人气流量统计，走访商户，目的是为销区和京津冀一体化茶业发展与合作，总结数据支持。
从6月21日，三杯香泰顺县的茶进京推介，选择在梅地亚这个曾经的亚运会新闻中心举行，体现出泰顺县的品牌意识，这个紧邻中央电视台的酒店周边，是国内外媒体最集中的区域，引人注目，结果正是我们想的这样，该县委书记接受了太多媒体的采访……可见主办方用心良苦，值得点赞。
泰顺县还邀请了众多国内一线的专家学者站台，用自己的亲身体验用事实说话，推广效果显著。
泰顺县人民政府与北方销区十六省市茶协茶业代表签订的框架合作，玩得是真的，从普遍撒网重点培养的角度而言，命中目标是一定的，讲实际求实效能代表浙江思维。
泰顺县人民政府副县长雷子亮与北方销区十六省市茶业合作创建人石若刚
促成这次完美合作的是中国知名茶媒【茗边】的主编孙状云，这位堪称中国茶媒中最敬业的影响力人物，看重！看准了中国北方销区的巨大潜力，北方销区的茶业市场散而乱，虽然很大但并不成熟，北方十六省市中的茶协会和茶企要么是一回事，要么就是能相互影响的团体，这个忪散的背后，都是一家家在当地综合实力超强的实体。
不可否认，一个区域性茶叶产区，外界对它的认知相当的有限，如果仅仅用传统方式，效果是有一定局限的，落满一地是需要一地鸡毛的，那鸡从那儿来呢？当然是合作组织机构，每一个合作者都是支鸡，鸡为米而来，毛为米而散，多一支少一支鸡并不重要，重要的是合作者要明白鸡和米的关系。
北方稍区的确市场很大，今天早晨云南茗片的刘华云先生说…中国的茶叶消费市场越来越倾向中部和北方，特别是普洱茶和白茶，个人认为主要原因有三点：北方基本不产茶，没有明显的地域歧视和地方保护，个人喜欢至上，第二北方不差钱，谁说北京的房价低吗？第三北方零库存，而广东家庭几乎家家都有许多茶……
很显然，有刘先生这样思维的茶企绝不是第一个，更绝不可能是最后一个，这说明我们还有很多工作需要去做，去认真的落实好，面上的文章要做，下来的工作更要做，这不是个一年两年的事儿，甚至需要10年…20年……不过这一切才刚刚的开始………
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