在行业中的很多人都觉得今年7、8月份是普洱茶市场近3年的低潮，不少人都认为今年的普洱茶市场格外难做。但是这里我想告诉大家的是：不是说普洱茶市场难做，而是说太多做普洱茶人过度依赖炒作带来的巨额交易。

大益、中茶、下关、老同志掌控主流产品市场：

古树茶再热，也是小众市场。价格决定一切，虽然现在大部分中国人都摆脱贫困，但是花几百元去买一片普洱茶的还是少数。大部分喝普洱茶的人选购的普洱茶基本在80~120元一片，消费产品以熟茶为主。在这个价格区间内，大益、中茶、下关、老同志的产品最具竞争力，其中大益独占鳌头。

有人说大益占据普洱茶市场的半壁江山，大益在2015年全面调整产品价格，其中部分产品直逼电商爆款茶的价格，大品牌只要打价格战，小品牌几乎就没有生存的空间，现在的大益在零售市场的份额已经超过半壁江山，通过阿里的搜索指数我们就能更直观看到这个结果：

 

产品方面大益7572完美的阐述了何谓大家眼中的“淡季”，普洱茶越陈越香的特质几乎在7572跟前得不到体现。7572作为大益集团的量产大众熟茶，占有很高的市场份额。但是如果把7572作为投资产品进行收藏，很难获得比较大的收益。比如2010年的大益7572现在零售价基本在50元上下徘徊，而大益在2014年推出的新版7572也不过这个价位。仓储转化的价值根本得不到体现，但是7572在零售市场的热度是任何一款生茶所不能相比的。这也说明普洱茶收藏市场已经开始出现分级，陈化价值仅仅针对少数高品质生茶有效。

 

古树茶虽热，但注定是小众市场。这不仅仅是价格问题，还牵扯到文化普及。很多人喝普洱茶仅仅是把普洱茶作为普通的茶来喝，根本不关心产地、拼配、树龄等等更深入的层面。曲高和寡这个词用在古树茶身上最为恰当，芳村因为是茶人云集之地，所以古树茶的热度完全盖过台地茶。这也会给芳村的茶人一种错觉：台地茶没有市场，古树茶才有市场。调整心态，改变认识，改变当前的产品销售结构才是最直接的脱困办法。

 

当前很多茶商都希望通过电商脱困，但是电商的门槛不见得比传统渠道低。开店免费，流量收费。一个没有人光顾的淘宝店是不会产生任何交易的，而获取电商流量无非以下几种方法：天猫店、直通车、各种社区推广，电商平台的各种亏本推广活动。这些方法都伴随着不菲的支出：一个有效点击的成本不会低于1.5元，按照10个有效点击产生一笔订单，那么一笔订单的流量费就要在15元以上。换言之，每做一笔生意就要15元的广告费，除非这位客人成为店铺的熟客，否则只靠访客的购买并不会给商家带来很多的收益。

 

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