茶叶作为世界三大天然饮料之一，具有广泛的消费市场与消费潜力。然而国内市场的茶叶产品的定位却模糊不清，生产加工领域的茶叶具有农业产品属性，但进入销售环节的茶叶则转变为食品。由于不同种类和制作工艺的差别，使得整个产业链条有长有短，想要建立规范化的茶叶市场变得异常艰难。也是因为这样的原因，使得国内茶叶营销以小范围、家庭作坊式等方式进行生产与销售。小规模的企业模式，缺乏强烈的品牌理念，老旧的营销手段……这些等等原因，成为阻碍中国茶叶市场进一步发展的阻力。

因此，国内的茶叶人需要对茶叶市场的走势具有一定的把握，多关注聚茶客、中国茶网等茶叶信息较为权威的网站，阅读相关资料，在对茶叶市场发展具有前瞻性，稳固把握茶市的特性之后，才能够制定出可行且独特的营销策略。当前的茶叶市场主要有多元化的茶叶种类、弹性较大的茶叶价格、波动幅度较大的茶叶市场、可塑性较强的茶叶品牌以及盈利空间大的商品茶类等五个方面的特性。针对这五大方面的特性，营销策略也需要进行有针对性的进行制定，才能够定位清晰，成功率大。

而且制定有针对的营销策略不能只抓住一个市场特性，而忽视其他，因为茶叶市场表现出来的种种特性都是相互关联的，需要有宏观的眼光，把握全局。放在茶叶营销策略首位的必定是对茶叶品牌的塑造，建立起一个健康、规范的茶叶企业形象，有利于能够使得自身茶叶发展更具市场竞争力，获得更大的支持度。依据自身的发展特性制定相应的战略发展方向，通过互联网、平面媒体、广播电视、茶博会等方式来进行宣传，扩大品牌知名度，推广自身品牌。

建立合理的分销方式，通过厂家直销、市场批发、区域代理等方式建立起多元化的分销模式，扩大产品市场。加强对经销商的监督与控制，打造稳定、系统的分销形式。

加强对茶叶价格的监督与控制，做好对不同季节、不同种类茶叶价格波动的提前评估，通过免费品尝、出售赠品、特价促销的方式，来合理分配销售资源。

同时，还需把握当前茶叶市场的最新走向信息，对行业演化有一个合理的把握，通过聚茶客、中国茶网的微博、微信、博客，掌握第一手茶叶生产、消费以及市场的动态与新闻，获得茶叶商机与加盟的有效信息。

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