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近来大益的战略实施及短期分析预测

茶市风起云涌,大益波澜不惊。废话不说,进入今天的主题,近日大益茶市的浅析。先来说传统渠道——随着大益易武正山的到货,易武正山的价格不再下跌,大益其他多款产品的下跌趋势也开始放缓,不过还是怕随之而来

茶市风起云涌,大益波澜不惊。废话不说,进入今天的主题,近日大益茶市的浅析。
先来说传统渠道——
随着大益易武正山的到货,易武正山的价格不再下跌,大益其他多款产品的下跌趋势也开始放缓,不过还是怕随之而来的又是在投资市场的热捧。其实大家都知道只有大益的生茶才受到市场的热捧,而大益更被茶友认可的是它的熟茶,所以我相信他们一定会尽可能的发挥自己的优势,在保证经销商一定利益的情况下定量出产甚至减少高端生茶的出产量,这也就是我说的慢慢淡化生茶,当然是相对于熟茶的。在我看来高端生茶和明星生茶主要是维持一定的市场热度和保证经销商利益而出产的,大益的重头戏在熟茶。甚至可以猜想会有类似丹青的产品出现,也就是七成熟以下的产品,这也是淡化“越陈越香”的一种措施,就是因为“越陈越香”才导致生茶没有被大量消耗而被积压仓储。所以,规范“越陈越香”概念将会是未来生产发展之路必须要考虑的问题。
此外,大益在收箱,是实实在在的在收箱。从这点来看,大益是决心要和水分经销商一战。曾看到一篇文章说经销商会自制箱子进行包装封存,然后继续进入芳村无底洞,我对此不屑一顾。虽说大益2/3的专营店都有水分,可是毕竟还是有想老老实实做生意的,想本本分分赚钱的。我认为在不久的将来大益一定会对专营店进行整肃,然后建立自己稳定的价格体系,半公开半透明,这样才能更好的维持自己在市面上的信任度。若像外界说的继续纠结箱子经济,我觉得明年会是那些幕后者的忌日,因为我们实实在在的看到了大益对传统渠道的排查和维修。
商超和电商——
相关人士透露,大益集团近来内部人员走动比较频繁,且多次和相关商超进行沟通。我认为这应该是大益转变战略的一个前兆,近来大益多款亲民产品上市,也符合本人之前的预言,大益的电商和商超渠道拓展策略,且产品趋于时尚化和礼品化(详见《普洱茶“三雄”短期预测》)。不过令人心寒的是大益的公关方面确实一般,笔者前段时间想查询关于大益的相关资料,发现大益的很多介绍资料还都停留在十年前,更有甚者竟然只知道大益是十大品牌却不知道大益只生产普洱茶,可以不夸张的说这点很失败。如果大益像在商超专柜和电商这方面走得更远一点必须对此有所改进,不然它如何在消费者心目中建立自己的认知度。所以,我相信既然大益着手开拓新市场就要扩大其品牌影响力,公关活动一定会更加频繁。
(插一句,来说说最近争论比较多的易武正山这个茶,曾看到过一条微博,在这里我就不贴了,大概意思是易武一年全部的产量都不够大益生产今年的401易武产品。我在这里来阐述一下我自己的想法:大益易武正山有没说原料全部都是易武乡的,更不能说一定要是易武古树茶。首先,茶友都知道大益现在只制作拼配茶,所以大益易武正山是拼配茶这一点无疑。至于里面是否有易武料,有多少易武料这点我们就不清楚了。再之,易武正山是个名称,大益并没有在易武正山的产品产地上特别标示产自易武,上面只写着原料来源于西双版纳傣族自治州。So,勿意淫了。此外,本人能想到的是易武味。这其中会有两种,第一是拼配出现在比较普遍认同的易武味,第二就是大益拼配之易武味,第二点当然是首创。至于用易武料进行调和滋味什么的也不是不行,而且大益每年都在屯料,有点易武茶也不是不可能。所以搅局者你们凭什么就一定要把易武正山认为是你们所想的那样呢,无稽之谈。)谈笑风生观大益,笑看风云品人生。
选自“茨峰”的新浪博客

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作者: 茶中网

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