相信在大多数人看来,首先相信的是一个品牌,进而才是相信你的产品,若没有这种信任关系,即便茶再好也很难赢得更多的消费者。
1、什么是中期茶
(1)中期茶有两个不同层面的概念,一个是普世价值的概念,是指介于新茶与老茶之间,陈放10年左右,有一定转化的茶;另一个是特定的市场概念,其指的是2003~2007年间生产的茶,本文要探讨的就是这一时期的茶。
(2)2003~2007年,是个非常特殊的时间段,之前生产的茶,随着时间的推移被归入老茶的范畴,除了时间长之外,其最大的卖点是稀缺性。
近几年来不断被热议的中期普洱茶,同“老茶”一样是作为普洱茶市场“流通”的后盾。尤其是名厂,名品牌的中期茶卖得十分火爆,其火爆现象如线上被抢购,被秒空的事实足以说明一切。这并不是商家的炒作,而是市场消费者在助推中期茶的火爆。在除人们对爆品的需求强烈之外,对其狂热程度让人震惊。
相对于大多数小微初制所,小作坊来说,名厂、名品牌出产的中期茶,业内人士对其的评价是具有营销与创新价值理念。也就是说,营销和创新都体现在一个“借”字上。借普洱茶的特征、属性,再赋予其新的概念和品牌效应,来达到营销和创新的全线配合,使之完成普洱茶从消费到消耗的整个过程。因此各茶企商家都在找市场的切口,试图把中期茶给放进去,为自己带来利益。但在业内,能够得上真正流通且存在巨大升值空间的,也就那么几家,而对于自有的小品牌来说,这样的道路可谓是艰难曲折,有自己的特点,但知名度小,不受广大消费者和收藏者的青睐和待见。
2、品牌中期茶的优势
(1)中期茶存在一个时间差,在多年后在价值上不一定估量得很准确,对商家商来说这也就会造成,在定价的时候无法很好的把控这款茶。
(2)很多中期茶没办法追本溯源,例如它的用料、制作工艺、运输状况、仓储条件,以及当时流通情况来判断这些茶,能做的就是“看和品”。
(3)对于中间商、跑街、二手中介商在价格不太确定情况下更不敢拿货,各方面渠道都被阻死,这样的中期茶自然很难走出去。
价格制定是件很头疼的事情。“价低,自己亏;价高,别说买,连问的人都没有”。相反的名厂茶好卖,即使是在多年之后,它的价格也会较透明,也容易追溯,其价值,消费者也容易去衡量和把握,在出货、拿货、终端甚至“流通”的时候,很多人首先就在心里面打下了一个底,打破了心中很多疑问,所以会毫不犹豫的下手买。
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