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茶商李好强:守一轩发力快消品苦荞茶

  守一轩的掌门人李好强是许多草根茶商的偶像:靠数千元资金起家,在短短5年多的时间将销售额做到上千万元...

  守一轩的掌门人李好强是许多草根茶商的偶像:靠数千元资金起家,在短短5年多的时间将销售额做到上千万元。但作为茶商来说,李好强多少有点“不务正业”。本来电子商务做得好好的,他在2010年突然玩起了传统渠道,把七彩云南的茶卖得红红火火,短短两年时间就拿了七彩云南传统渠道之销售冠军;去年更是离经叛道,主推跟传统茶叶关系不大的苦荞茶,竟然也卖得风生水起。为什么守一轩频繁地变招,从线上拓展到传统渠道,从普洱茶转战到苦荞茶、袋泡茶、红茶、绿茶,原来这都是为了发力快消品市场而做准备的。下面我们就通过苦荞茶,来领略守一轩的快消品市场开发之道,以期能给草根茶商带来一些借鉴意义。

  随缘做事,滞销茶叶罐子带来苦荞商机

  李好强做事很少用蛮力,非常强调机缘,连他来云南做起普洱茶都是一场缘分。他是河南人,2007年本来是来云南旅游的,结果喜欢上了这个地方,就留下了。而做起普洱茶,是因为他经常去住处对面的茶庄买茶,迷上了
的大变局之年”。所谓大变局就是原有的盈利模式和市场格局难以为继,行业处于拐点,新的盈利模式和市场格局尚待酝酿,行业充满不确定性。普洱茶原有的空白市场已经被过度开发,普洱茶的价格也由低点冲至新高,带有一定虚高的成分,这就导致了生意难做,广大茶企、茶商被迫转型,寻找出路。同时,大变局时代也是一个洗牌的时代,会洗去没有准备好的厂商,而把机会留给有准备的人。守一轩早在2010年起,就在不断变招,倾力于打造守一轩的蔚蓝之海,以规避惨烈的同质化竞争,故而能在普洱茶的大变局时代,轻松地华丽转身,跳出普洱茶,做起更为波澜壮阔的快消品市场。世界上不变的唯有变化本身。面对大变局,怎样应变,早变,善变,越变越好,这就是守一轩变招苦荞茶带给我们的启示。
来源:新浪李三白博客
文/白马非马  

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