上世纪九十年代，普洱茶强势回归，它一出现，就给人一种逆天的感觉，处处和占统治地位的绿茶规则反其道而行之，把传统深厚的中国茶界搞了个措手不及。

绿茶追求“鲜”和“新”，普洱却喜爱“陈”与“旧”；绿茶苛求“嫩”和“细”；普洱却放纵“老”与“粗”；在口感上，绿茶讲究“香”和“爽”，普洱却释放“厚”与“韵”……

有正就有反，有顺就有逆。逆，是正与反，黑与白，是反差，是辩证。

传统的品牌理论是线性的，追求高性价比，追求可以用数字量化的客户满意度和市场绩效，其本质是关注工作效率和管理效率的提升。但是，逆的思维更接近品牌的真理，因为，品牌的核心竞争力是差异化，而不是精益求精。逆，就是要把这种差异化做到极致。比如我们日常生活中的手机，苹果和三星就互为一对逆品牌，苹果定位为：年轻创意阶层的玩具；三星的定位是：全民的通讯工具。苹果以创意与酷为标签，它有乔布斯的立体而极简主义的优雅美学为支撑，而三星以渗透各行各业为目的，因此，三星几乎在每一个细分市场里都布局了自己的产品。而在竞争的初期，看来他们都取得了成功。在商界，这样的例子还有很多：洋酒品牌中创立于1820年的尊尼获加，品牌定位贵族气度，英国皇室，1920年就向120个国家出口；而杰克丹尼于1886年在美国创立，定位于乡间牛仔风范，晚了尊尼获加半个多世纪后才风靡130多个国家。在咖啡业中，星巴克与CostaCoffee一个被称为“快咖啡”，一个被称为“慢咖啡”；星巴克定位于“边工作边喝咖啡的年青人”，而CostaCoffee则定位“享受慢生活高品质的阶层”。几乎在所有的大行业中，我们都轻易能找到正和逆的势均力敌的对手，他们在品牌定位和品牌形象上正好是互逆的。这也符合自然与宇宙的规律，因为，宇宙的力是万有引力，不是单向的力，有正就一定会有逆，就像物理学家在研究物质时也同时在探索反物质是同样的道理。毕竟，宇宙的呈现是一种平衡之美。

就象白天和黑夜，盛夏和严冬相互不可或缺一样，“正”需要“逆”，“逆”也离不开“正”，他们各安其位，各司其职。正和逆都是好产品，勿需随意转换，逆袭。

不过，逆袭成功也不乏案例；几千年历史的中国茶无疑是个正品牌，以印度、斯里兰卡为产地的立顿红茶应当是逆品牌，而鸦片战争以后，立顿红茶凭着“日不落帝国”的坚船利炮，几乎染红了全球，成了中国茶一个永久的痛。不过，这已属于强权政治，霸权主义的逆袭，已不是正常的商业竞争的范畴。若是经过几十年和平而成熟的商业竞争，中国茶仍落于下风，这就是一个问题了。

在正常情况下，逆，应当是一种思维，确切地说，是更加高端的品牌战略思维。近些年来，普洱茶在中国茶界的种种“逆”行，正契合了这种大品牌战略中的思考。毕竟，普洱茶只是中国茶中的一个小兄弟，也许正是它种种有趣的“逆”，让整个中国茶更加充满活力，得到更大能量的“正”。

来源：普洱茶吧论坛 作者：王洪波

 

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