白马非马：诡异的2018，从茶农直销与财团布局说起
被茶农直销绑架的古茶山
茶农最喜欢转发茶山涨价信息。还有在茶山联手茶农设局的轻资产商家们，也最喜欢搞直播与秀图片，把茶价上涨当成一场收割游客与朋友圈的盛宴。
看来，茶农直销、茶商作秀设局接客、茶山民宿，是门绝好的三位一体闭环生意，脑袋灵光的茶商，与越来越“仙”的茶农，联手将之玩得风生水起……
价格跳涨，造成的畸形现象：茶商上山直播，茶农下山卖茶。
茶价涨得太猛，消费者觉得价高，厂家、商家缺乏操作空间。但山头纯料又不得不做，于是搞灰色运作空间。灰色搞久了，消费者在终端不敢买，怕上当。于是终端的茶商上山直播，秀图片，证明自己是玩真的。茶山一直播，茶农可高兴了，坐地涨价。直播与涨价存在正相关关系。涨价了，茶叶更难卖，于是更要压宝直播，于是形成恶性循环。
茶山原料仓：茶企破局茶农收割的核武器
在大家都跑到茶山找茶农哄抬物价的时候，茶山原料仓正在强势崛起。与卖新茶与纯料的茶农直销模式不同的是，茶山原料仓是建立在长期仓储陈化的基础上，山头纯料只是其品质管控的一个环节，远不是全部。
其品质模型是综合的长产业链模型，而不是以山头纯料为核心的单一短产业链之茶农直销模型。
产业链单一且短，让山头话语权被茶农攫取。
绿茶就是典型的单一短产业链模型，故绿茶核心产区流行茶农直销。铁观音告别浓香型传统，走绿茶化的清香型创新道路，结果铁观音茶农小妹满电脑屏幕飞，也坏了铁观音大好前程。痛定思痛，近年来，铁观音向传统回归。
继铁观音之后，古树普洱茶也是绿茶化的重灾区。这些年来，山头韵味趋同，都是香甜柔。如果只追求香甜柔，何必追求古树，向阳茶树、高香型品种小树、工艺创新，很容易做出香扬水柔的茶来。绿茶贵新，大家都上山追新茶，必然造成普洱茶的绿茶化。茶农直销是稀缺型绿茶小产区的最大霸权，于是绿茶化的古纯时代，我们都在为茶农打工。
茶山原料仓解决几个问题：
首先是发汗，即毛茶的仓储醇化。
其次是让茶叶充分接触原产地菌群，以塑造原产地醇化风味。
再次，根据长期仓储的需要收毛茶，而不是收一堆价高香甜柔，缺乏后期转化价值的新茶。
再再次要计算长期价值投资的投入产出，控制成本，以实现低位建仓。
最后是，拼配才是王道，集中才能产业化，对冲价格波动才能稳赚不赔。茶山原料仓可以做出多种拼配模型，从而可以提升品质与综合效益。建仓是一种集中模式，可以通过不同山头的原料仓，打造茶山仓珍珠链或矩阵。
原产地政府收税的冲动与财团布局
2018年，最大的变数是茶叶原产地政府的收税冲动。
近年来，许多地方财政已经非常吃紧，而茶山的财富故事每天都在上演。但很多时候跟税收没太大关系。比如易武毛茶价格暴涨，但勐腊县收不了税，因为毛茶都拉到勐海精制加工。
毛茶留下，成品出去，税收留在原产地，这就是政府想干的事！
近年来，茶农直销模式的崛起，在绕开精制厂的同时，也是税源的巨大流失。政府一定会干预热点茶山，去年的景迈山联盟、版纳石化建老班章公园就是先声，用第三方组织来掌握古茶山资源，将古茶与茶农纳入统一管理，从而方便政府抽税。
看来最能收拾暴富山头茶农还是地方政府！
因县乡两级政府的财政压力，带来的收税冲动与强势介入，其影响主要是三方面：
一是收割古茶山资源，收拾与整合茶农直销模式，以保护、统一规划与开发之名行龚断专利之实。
二是集中毛茶加工，建精制厂加工与仓储基地，集中一方面好龚断专利，可以招大财团来共同打造与分利，同时好抽税。
这就是文章开头点题的那段话：平准、均输以利天下，云茶已进入国资主导的财团布局时代，谱写新时代的《盐铁论》……
三是政府对纳税的正规茶企会严格查税、核税、收貌，罚款与补交税款将盛行。茶企的成本将剧增。
这对原产地仓储会带来极大影响，仓库里的茶多，给你核一个非常光荣的纳税任务，从而推高仓储成本。这样一来，销区建仓，尤其昆明建仓就有成本优势了……
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