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陈财制茶:2024年,茶山真实写照,最惨的那波人

有感。 今天一直忙于贷款的事情,根据我的流水情况和我的生产资料和固定资产,农信社准备授权给我120万的额度,非常好的政策,随借随还的政策,虽然预售了一部分,但是对于我来说补充这个现金还是很有必要的…

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有感。

今天一直忙于贷款的事情,根据我的流水情况和我的生产资料和固定资产,农信社准备授权给我120万的额度,非常好的政策,随借随还的政策,虽然预售了一部分,但是对于我来说补充这个现金还是很有必要的。

期间,农信社说了一个数据,让我心里非常不舒服,为我们这一批人不平。整个云南茶叶批发市场(俗称一期,也是整个云南最老的茶叶批发市场)他们社大概贷款出来的有80户,去年逾期的大概有20户,有的老茶人甚至连8万都拿不出来,说实话,我对我们这个群体深感不安。

好多都是行业老兵了。

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银行大哥说,以前最高利息可以到10还得求着他贷,现在4个点自己一把年纪了也得出来跑市场,一脸憔悴的样子。

为什么会走到今天的这个局面,每个人手上都有一堆库存,但是无法银行估值,也没法抵押贷款,就算是当年真金白银花万把块做的冰岛老寨也无法让人信服。

如此高昂的成本,注定我们这一批人无法通过什么直播这些来变现,大家都知道互联网最高的实际是广告成本,从本质上我们就已经被抛弃了。

如果前几年没有好的布局说实话,真的很难,今年注定有很大一波人被时代无情的淘汰。

以前这波人都怀着理想,怀着助农助己的心态奔赴各个山头,以救世主的姿态往各个茶山送去了技术,送去了资金,但是更多的是送去了欲望,虽然获得了一部分时代的红利。

但是在这个浪潮中,只有茶农一家通吃,茶友,茶商都是输家。好多人认为茶叶价格是茶商定的,其实这几年主动权早已经丢掉了,茶农有钱了,还没有一根库存,最重要的明年茶树还可以再发芽,所以价格挺一挺没问题啊。

现在这波人,山上求着买,山下求着卖,在山头茶这个江湖,活的越来越卑微了,大家可以看到这几年短视频茶商和茶商吵架的事情特别多,茶树的主人其实就像看戏一样,再旁边看着,还随时跳出来当裁判,热度高起来了,直接变成运动员了。

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2018年赞助易武斗茶大会,回忆一波

十年前,我也是特别喜欢抱树,但是我始终不爆门牌号,这么多年的依然坚持这个原则,只有去年上了一款老班章80号的门牌,因为我深知,如果只是销售门牌号,那还要我们这些人干嘛。

永远把你手上的好茶卖给真正相信你的人手上,这个才是正道,如果不能认同每个环节的价值,这样的人其实算不上你的客户。

在每年春茶季的这两个月里,大量的茶商以及少数玩家,大面积聚集在茶山,随时都是几桌人,在超级微产区十几桌的情况非常常见。因为短期内聚集大量的人,这些微型产区的古树茶数量又这么有限,抢茶的情况就容易发生。

为了拿到几根微产区的茶,甚至都无法做成产品的茶,天天围着老百姓转,还想认点亲戚,以为能赚点便宜,实际上真的没有太大空间。

带礼物,走人情,喝的东倒西歪,目的就是喝高兴。

走着走着,我们好像都消失了,大家再也记不住这是谁做的了,很明显的一个现象就是,我们以前聚在一起更多的都是讨论工艺,讨论口感,现在大家都在讨论这个是某某家的。

无趣,如果只讲山头,那还要制茶人干嘛,直接全部让老百姓卖嘛。

怎么办?只有创新!只有永远宣示,哪怕是冰岛老寨也是我做的冰岛老寨,茶友喜欢的不是冰岛老寨的茶,也不是喜欢那里的价格,仅仅喜欢的是冰岛老寨茶的那种真实的口感。

再说一次,茶友真正要的是口感,不是某个名字。

我是这样做的,供各位同行参考,我说的同行是做正经茶的这些朋友啊,做垃圾茶的就别对号入座了。

  1. 你是谁?

     

    你不是冰岛老寨,也不是老班章,更不是多依树,薄荷塘,这些炒作下的产物,你是你自己,只有你才能赋予的你的产品独特的人格魅力,十年过去了冰岛老寨满天飞,唯有带有你的印记的茶,才有可能在这个世界上留下一点痕迹,你做的老班章远比老班章更有意思,更能够经得起时间的考验。

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    这个是百度百科对我的官方介绍,至少在公共层面你得有个名字啊,过了十年,谁知道这个茶是谁做的,连是谁做的都不知道,那么还能够保证这个茶的品质吗?

     

    朋友们,记住你是谁?

2.创新产品线

以前我自己的产品也都是比较常规的山头茶,但是今年我从各个层面让自己的产品线更为丰富,比如今年春节以后,我和国营黎明茶厂的合作,属于历史上第一次,当然对于我来说也是第一次,站在巨人的肩膀上看的更远,接触更广泛的客户群体。当然你想要属名字,你还是得有拿得出手的东西,软硬件都得过硬。

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牛不牛,我说了不算,但是在这个行业来说这个肯定是独一无二的,是创新的,是走在前面的。

3.传递文化价值

现在这个社会你说你有一片老班章,其实不稀奇,但是如果你能从老班章的历史,文化,过去,树种,价格,口感各个维度都能讲出一个道道出来,这个才算稀奇,所以今年我重新成立了一个非遗传习所。

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陈财制茶非遗文化传习中心落成

并且今天我还收获了一张专业认可度极高的聘书,今天我们获得的一切都是所思所想的结果,如果做茶只是人云亦云,注定不会有什么大成就,有了自己的思想,就算有失败也是短暂。

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不是什么乱七八糟的客座教授,这个领域目前我知道只有我一个人。云南农业大学作为云南茶业领域最高学府,能给我这张聘书,大家也就无需质疑我们的专业实力了。

动脑,动嘴,更要动手。

4.建立真正属于自己的根据地

这个根据地一定是要自己喜欢的口感,并且还要可控的,还得有发展潜力的,说实话我找到了,并且还付诸了行动,那就是曼松王子山这个板块,虽然买了一块不大的地,终究是自己的,也无需看谁的脸色,想卖贵点就贵点,想便宜点就便宜点。

曼松绝对自由,实在不行我只做曼松也行,对吧。

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整个中国唯一以曼松命名的茶厂是我的,而且建在真正的曼松王子山里。

真正属于自己的独一无二的资源。

5.建立属于自己的工艺体系

这几年很多的事情太依赖于我,所以我们整个团队的发展比较缓慢一些,今年的春茶我有意识的让兄弟们多承担一些工艺方面的工作,就着这个春茶前的空档,我把陈财制茶体系的标准制定出来了,这个是可以在国家标准网上查的到的,有了标准,就有了无限放大的可能,虽然这个标准可能不是很完善,但是终究迈出了第一步。

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茶叶是个神奇的行业,你可以再里面看到你自己,他可以是柴米油盐酱醋茶,也可以是琴棋书画茶。

有些人擅长冲刺。

也有些人擅长慢跑。

方式不重要,主要还是看谁蹦跶的久,活着比什么都好。

朋友们找到适合自己的节奏吧,不要被拉着走了。

一饼茶能经的起时间的沉淀,才是好茶,他和价格,名字有关,但是最终呈现出来的还是他自己的口感。

你无法让所有人喜欢你,我也没法让所有人信任我。

所以我们要做的事情,

其实是去找到真正相信你的人,为什么很多做正经茶的人在直播这个赛道做不起来。

其实是因为没有遇到对的人,怎么挣扎都是徒劳,这久好比在错误的时间遇到错误的人,所以大可不必妄自菲薄。

相信时间,

相信祖国,

相信梦想,

更主要的是要相信自己。

不一样的自己。

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作者: 茶中网

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