昆明守拙茶业有限公司总经理李好强先生在检查新产品包装是否有误

一个河南小伙，07年2月在云南做起普洱茶网店生意，短短四年间缔造了一个几千块到近千万元的**神话。在这傲人的成就背后，他究竟付出了多少努力，又饱尝了多少辛酸？或者他就是一个商战枭雄，一个狠角色？然而，经笔者多方了解才知道，他是一个宽厚、和善的人，与之前笔者的想像截然不同。那他究竟是个怎样的人物？又是怎样，在这个每天都有成千上万商人前赴后继倒下的年代，不断地茁壮成长？带着满脑子的疑问，笔者亲自走访“昆明守拙茶业有限公司”一探究竟。

厚道人做厚道生意

李好强，昆明守拙茶业有限公司总经理，河南信阳人。他生于1978年，属马，可能是驿马星发动，十几岁便远离家乡，拼搏在外。在浙江温州一带做过工厂、跑过销售，度过了人生中为数不多的一个十几年，跑遍了全国上下霓虹闪耀的繁华都市。突然有一天，他想去边远的地方走一走，去内蒙、去新疆、去西藏、去云南。他说，只是因为走过了沿海和内地太多的大城市，想去看一下祖国边疆的样子。可笔者隐约明白，或许当时，他只是想去一个宁静的地方。于是07年他踏上了云南这片土地，走进了计划中的最后一站，殊不知也是他梦想开始的最初一站。那时候的他抱着走一遭的心态而来，如今却要扎根云南再也不想离开。忆当初、看现在，他说：“这或许就是命运。”

开始做网上茶叶销售是生活所迫，也是时事所趋。07年在云南，李好强先生遇见了一个到处奔波做展销的河南老乡。听老乡讲，去展会上做一次展销赚的很多，少则几千多则上万。他动心了，开始跟着老乡到处跑展销。展会不是时时有，没有的时候就闲着，赶上了就要一连忙几天，体力很透支。并且风险也大，有时候赚、有时候亏，很不稳定。慢慢的，他发现自己又回归了以往的漂泊状态，自己不是品牌、不是厂家，用他自己的话来说就是：“感觉没有根，不踏实”。向往拥有一片属于自己的天地的他，决定创业。那时**正热，**对草根店主的扶持力度很大，他开始在**上开店卖干巴、酸角等云南小食品。他在成本价上加个5、6块钱，每单除掉运费十块、十几块，利润已经很薄了。也是这一年，普洱茶被炒得一塌糊涂，他也去市场上淘了几款茶，每饼加上10块钱，放到网上开卖，一天卖几十饼、上百饼，生活也有了奔头。

只赚该赚的，做生意也要知足。听到李好强先生讲最初卖茶每片只加5-10元的利润，笔者很惊讶。因为据李好强先生讲，同样是这一年，他刚刚成家立业，妻子还为他诞下一个可爱的儿子，他们的生活并不宽裕，开**时的启动资金也才只有几千块。大好形势下，他怎么愿意只赚那么一点？他说：“云南普洱茶市场还不成熟，想着靠忽悠新客户赚钱是很容易，但那不是长久之计，也不是我的风格，做人要知足。”

互利双赢，才能长久发展。不管是提到他的客户还是他的合作方，李好强先生提到最多的两个字就是“共赢”。谈及合作伙伴，他说：“10块钱的利润，我只拿一块也行，其他的留给供应商。做生意，大家开心就好，和气才能生财。”对消费者，他说：“不管市场再怎么变化，商家最终还是得依靠消费者而存活。为消费者提供有品质的、有价格优势产品，提升服务质量，抓住消费者的心才是关键。我们的目标就是成为被选择的理由。刚开始的时候虽然单很少，但客人能感觉得到我们的实在和诚信，坚持下去，我们必能收获我们想要的，这也是共赢。如今两个**店铺，10万多的客户累计，20%、30%的回头率，我们很欣慰。”

成功不忘本，要铭记感恩。现在守拙有限公司年销售额已达七、八百万，不管是销货量还是营业额都比长期合作的某品牌高得多。当被问及是不是已经超越了这个品牌时，李总严肃的说：“我们虽然在销量上超过了人家，但人家是业界公认的做得非常成功的品牌，这方面是我们所不能比拟的，它在我心中是很难超越的偶像。从09年合作到现在，我们相互提携一路走到现在非常不容易。我们有今天的成就，也得益于这个品牌多年积累的信誉、口碑，我们是站在了巨人的肩膀上。”从这可以看出，李好强先生是一个厚道人，做的是厚道生意。

牵手七彩云南，展望未来

李好强先生是天生的商业奇才，连普洱茶行业巨擘七彩云南也认可了他的能力，向他伸过来合作的橄榄枝，从去年开始，守拙茶业成为了七彩云南的云南批发渠道总代理。守拙茶业可谓七彩云南最放心的经销商之一，去年短短数月就超额完成数十万的任务，今年七彩云南给其定了300万元的艰巨任务，想不到也被其超额完成。这不能不说是个奇迹。

在运作七彩云南品牌时，李好强先生不但显示了强大的网销能力，在传统渠道上也展现了其惊人的商业天赋。为了完成任务，李好强先生专门组织了一个精干的团队，在昆明及全省范围内铺货，覆盖火车站、飞机场、超市、小卖部等。经过数月精心耕耘，传统渠道的销售竟然占到总销售额的三分之一，线上线下都具有惊人的销售统制力，这不是一般电商所能及的。周围的人都说他有做生意的天赋，不管是研发产品方面、还是产品市场定价方面、还是产品销量方面，他的判断总是精准的让人意外。

谈到当下，李好强先生说，云南电子商务缺人才，电商模式也要转变，福村梅记的品牌化运作模式值得云南本土电商借鉴。他说，云南的电子商务还停留在客服、打包发货的初级阶段，在品牌运营、战略规划方面还没有怎么开始。云南省对电商的扶持政策也不够，也缺乏专门的电商基地为电商提供物流、设计、策划、培训等配套服务。电子商务应该是有策划、有运营、有市场定位的。摆到网上的东西首先是视觉的东西，而云南的电商在形象塑造方面很欠缺；就算店主想把店面形象打造的更美观点，也很难找到设计人才，至于做推广、做运营策划的专业人才就更难找了。这是纠结在电商心中的痛。

展望未来，李好强先生还是坚持走自己的品牌化之路。其实从09年开始，李好强先生就已经有计划的开始做自己的品牌“守一轩”。09年和云南知名茶企“观自在”合作时采取的就是专版订制模式。每年研发一个品种，做数吨，由“守拙”专销。每次专版一出就供不应求，很抢手。在今年电商普遍哀叹**难做之时，李好强先生却做得很轻松。据他透露，守一轩在网上已经累积了10余万的消费者，口碑传播的效应已经出来了，不用再投大量的推广费用到店外做促销拉客，光在**店内做些促销活动就能使销量大增。守一轩已初具“淘品牌”形象，将进一步向强势品牌发力。

提到明年的计划，李好强先生说：“最重要的是要给自己的产品定好位。我们的品牌是‘守一轩’给人感觉是非常传统的东西，但我们当下做的主要是面向时尚消费群体的产品。我们要调整产品品牌思路，实施双品牌战略，让‘守一轩’成为专营传统产品的品牌，再重新设计一个时尚品牌，卖时尚化的产品。同时，会去寻找有历史沉淀、有传统、有信誉、有口碑、有实力的老厂合作，进一步夯实守拙茶业的品牌基础，让更多的消费者信赖。”

采访结束，下到“守拙茶业有限公司”一楼，满满的一楼全是等待发货的茶品，员工们丝毫不理会笔者，埋头专心打包。李总不好意思的笑着说：“他们太忙了。现在订单很多，当天下的单，基本上第二天才能打包完。”他表示，明年公司还要拓展一下规模，尤其要找新的仓库，因为他们的销量越来越大，他们需要更大的地方来存货。

走出一楼，笔者回望，仅有“守拙”二字可见。“守拙”，最早见于春秋时期老子的《道德经》：“大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。大直若屈。大巧若拙。大辩若讷。静胜躁，寒胜热。清静为天下正。”，阐释“善利万物、为而不争、居下守拙”的做人之道。其次又有晋· 陶渊明的《归园田居》中“开荒南野际,守拙归园田。”的诗句，用以形容安于愚拙，不学巧伪，不争名利之人。宋代欧阳修《辞宣徽使判太原府札子》中也出现了“守拙”，“大抵时多喜於新奇，则独思守拙；众方兴於功利，则苟欲循常。”阐述君子与其处事圆滑，不如保持朴实的个性；与其事事小心谨慎、委曲求全，倒不如豁达一些才不失纯真本性的道理。笔者想，或许正是“守拙”二字，诠释了李好强先生的成功之道。

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