近年来的山头茶有个奇怪的现象，就是大批量的茶商茶人涌向山头，很多从业者都在抱怨市场差，其实市场一直都在，只不过市场的重心逐渐开始转变。

与其将之称作：市场差，我更宁愿称之曰：市场在求索中砥砺前行，而我们只是一不小心成了局内人不能做到旁观者清。

“求索”无疑是个好词，它的背后是一群“乐知者”，孔夫子云“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”，这就证明了有这么一群人无论是懂茶的、爱茶的、还是以茶为乐的，都开始乐于去求索自己喜欢的茶叶。

山头茶发展到今日，已经经历了这样的“旅程”。

开始：大家一味的追随“名山名寨，古树纯料”，一味的追随也就是盲目的，无目的的，重要的不是茶本身，而是茶的名气，茶背后承载的价值。

发生：有了“名品”，又有了品牌，品牌输出什么，大家就去追随什么，新兴的产业必然如此；

发展，追随者开始意识到，他们追一直追随的不是品牌，而是品牌背后的山头，既然你能做，我为什么不能做，“名山名寨，古树纯料”的规则从制定的那一刻开始，就意味着市场的发展的方向：大批流量会涌向茶山；

高潮，流量涌向茶山，并不意味着交易就一定要在茶山完成，相反的，有两大好处。一是追随名山的人逐渐开始明白，自己真正需要的是什么；二是，好的品牌好的产品必然会活下来，且流向市场。

结尾，大家还是回去追随“名山名寨，古树纯料”，这一次并不是盲目的，无目的的，而是追随自己喜欢的品牌，追随自己喜欢的产品，甚至参与其中。

看完上面一段，故事的发展有一个非常重要的标志：发现自己喜欢的是什么。

换句话说，就是有了目的，有了目的，人们才会去“乐知”，其实不仅仅是消费者，就算是品牌，也会有求索，然后“乐知”的过程。譬如古域，如果没有之前的求索过程：

多年的时间，我们的脚步几乎遍布勐库、邦东茶区的每个产茶的寨子， 山头的每一寸土地我们都亲身探索和征服；制茶的每一步都我们都反复的研习和修正；

也不会将产品线浓缩至临沧四小龙、传世冰岛、邦东三杰、勐库十三先生等数个。

正如临沧四小龙的slogan“一个临沧茶区，四款精品古茶”的背后，承载了多少制茶岁月里的迷茫，探索，最后去粗取精，修得正果。

开始的开始，我们都是孩子，相对于巍巍挺立，郁郁葱葱的古树茶，我们真的是孩子，当孩子面对着古茶园时，谁不是怀着敬畏之心去瞻仰，所以最开始上茶山时，大家都是在分享茶树的照片，茶山行的感悟，而那时的感悟应该是最真实的，其实所有的品牌、个人在最开始制茶的时候，起点都是一样的。

渐渐的，大部分人还在分享茶园的照片，茶山行队伍的庞大，我们意识到“工艺的重要性”，一套成熟完整严谨的品控管理体系，确保古茶品质的精良和稳定，

然后，好多品牌意识到了原产地的重要性，挂牌、山头广告随处可见，我们看到的是原料环境的重要性；

后来，别人怎么做，其实我们已经不关心了，我们更多的是在“去粗取精，去伪存真”，所有的努力指向“品牌+口感”，也就是“产品辨识度”。

无论是临沧四小龙、邦东三杰、勐库十三先生还是传世冰岛，都是在茶山修行之后的结出的果，关于辨识度，我认为越过一切纷繁复杂的体系，直达人心最幽微处，那才是我们最乐于见到的！

陈财，普洱茶新锐制茶工程师，1987年03月出生，云南澜沧人，出生于制茶世家。先后任技术员、审评员、技术科长、总工程师，拥有多年年古茶制作经验. 关于普洱茶，你想知道的，这里都知道 .能为你提供专业、快捷的1对1解答，朋友圈每天都更新发生在云南有趣的故事 ,采茶做茶及普洱茶全部干货知识！只想把真正的好茶给爱茶懂茶的人！添加微信：435121

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