“知才者，茗天道。”走进“才者普洱”一楼会客厅，这几个大字便首先跃入眼帘。会客厅，简单、温馨。橙色的地板，洒满了温暖的阳光；古香古色的茶架上，整齐摆放着的款款茶品，颇显古韵悠长；简单的茶台数个品茗杯，温暖的茶气在阳光下摇曳生姿，恍若佛香，透着一股纯净安详。如此书卷气息的会客厅的主人到底是个什么样的人呢？目光环视，茶台对面，一个瘦弱儒雅的年轻人在熟练地泡着茶，原来如此。他就是“才者普洱”老总余燕辉，一个云南的女婿，一个扎根边疆的80后广东茶人，就是他将云茶电子商务做得风生水起。

余燕辉，2002年来到昆明做财务，一做就是4年。财务的琐碎和较真，让这个本性随和，喜欢自由的小伙子有些耐不住了。06年，他开始在淘宝上开店卖茶。问他是不是因为喜欢上了云南普洱茶才做茶的，他很诚实的说“是为了生活。”确实，06年正是普洱茶被炒得最热的时候，很多人都想趁着好时候赚一把，他也不例外。按照他的说法，“我是被推着走进了茶行业的。”然而，从他谈到茶时热烈的眼神可以看出，坚持到今天，他的动机已经不再像当初那么简单。卖普洱，让更多人像他一样爱上普洱，或许已经深入了他的灵魂。虽然跟他接触不多，但其淡定执著的做事风格还是给记者留下了深刻的印象。

 

第一印象，认真的余总。

在茶台边坐下，记者注意到，茶台旁边有十几款拆开的茶品，他和太太边看边交流着什么，他太太还做着笔记。好奇的探寻了一下，他腼腆的笑了，说：“我们在试茶。这些都是我们公司准备上架的新产品，我们挨个品一品看看是什么感觉，以后也好有针对性的给客户推荐。”记者感慨，每天都要品这么多茶很辛苦吧。他说，这还不是多的，有时候每天几十款，喝茶喝的晕得难受，饭都吃不下。但是，做茶就得这样，了解茶才有说服力。

第二印象，坚持做自有品牌的余总。

余总说，他们从07年就开始卖自己的茶，从设计产品、选料、订制包装、到产品面市进行推广，凡事都要亲力亲为，比代理辛苦很多。他们不停的学习和摸索，到目前为止才可以说是慢慢的步入正轨。

云南知名茶企很多，找个茶企做代理，要轻松很多。他为何坚持做自己的品牌。余燕辉先生说，他06年开始在淘宝上开店，当时主要销售其他品牌的茶品。网络上不同的消费群体，让他意识到，产品要满足不同人的需求，产品多样化是必须的。同时，淘宝上以次充好，鱼龙混杂的乱象，让他意识到，要做出品质、做出口碑、做出未来，做自己的品牌是必须的。于是07年他就开始做自己的品牌，成为最早开始在网销渠道自创品牌的普洱茶企之一。他说，“我自己认为，卖茶的越早开始自创品牌越好。这个过程和普洱茶越陈越香一个道理，这个品牌可以在时间的历练中积淀成长，成为传统，成为榜样。”

才者做的是传统茶，也是时代茶，在坚守传统的同时能紧跟时代的发展需要不断调整品牌战略。07年一开始做品牌的时候只做高端茶品，今年下半年开始向中低端延伸，以让更多的人接受并爱上普洱茶。他做的高端茶品并不像有些商家成本控制得厉害，他用的全都是纯料，产量少成本也高。值得欣慰的是根本不愁卖，他才得以坚持下来。如今，越来越多的人想尝试普洱茶，普洱茶消费群体也逐渐年轻化，针对这一趋势，才者今年开始研发一些中低端的茶品，以满足大众化品饮的需求。他指着放在对面桌子上的包装说，“你看，包装都已经设计好了，30多款包装，生熟各占一半，高端、中低端产品都有。这是请专门的设计公司做的包装设计。”记者望过去，好漂亮的包装，至少有三个产品系列，用传统文化系列满足高端需求，用云南民族风情系列满足旅游市场需求，用时尚系列满足年轻人的需求，充分体现了让更多人的接受普洱茶的品牌理念。而且他们启用了全新的企业标志，一个迎风而立、身着唐宋服装的才者跃然眼前。视觉形象很美，让人想起了唐诗宋词，想起了李白杜甫。

在才者，我们看到了一个追逐梦想的年轻人，看到了其对于茶的热情与淡定。记者真心祝愿他，美梦成真。

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