普洱茶，如果不谈山头，我们谈什么？

如果对普洱茶的发展阶段感兴趣，可以查看我往期写的文章，这篇文章聚焦到今天的主角：山头茶。由于早年创建运营中国普洱茶产业网的经历，我从一个见证者的角度，复盘一下山头茶的发展历程，用微观的视角做一些梳理。

从2009年前后至今，“红酒论酒庄，普洱论山头”在茶界流行开了，变成了行业共识，也被奉为营销宝典推广。随意地收点原料，粗制滥造的压压砖饼沱就卖钱的生意模式走不通了。山头茶成为了精耕细作的代言者，创新者，搅局者与引领者，大小茶商与茶农深度融合，缔造了一山一味。同时，也有行业大佬重金投放CCTV，奠定着行业老大的根基。

2012年，是社会资本进入古树普洱茶的元年，各产区行业大佬融入大量资金，围点打援，联合奠定十大超级名山的江湖地位，也衍生出了二线三线的山头。这些名山茶简单搬运就赚钱，比做品牌快，迅速之间变成了行业共识的生意模式，只要从这些山头搬来，就是好茶，就好卖。价值认定完成后，大佬们有钱，为了建立行业壁垒修筑护城河，唯有通过垄断资源，抬高收购价格，茶树变成了摇钱树，茶树上的鲜叶都值钱了。几家欢喜几家忧，茶农们笑了，小茶商没有资金收茶，也没有高端客户消费，哭了。

商业就是这么残酷！2014年后，全国上下进行了一场超大规模的运动：大众创业万众创新。这是建国以来，第二次知识青年上山下乡。全国的热血青年，涌入了澜沧江流域普洱茶生长的每一个角落。高校扩招后，国家暂时没有办法来解决就业的难题。在澜沧江流域普洱茶绽放的地方，同乡同学同族的亲朋好友们，向他们发出了呼唤，古树普洱茶好，速来！

微信，微博，杂志，公众号，互联网+，茶博会全国布局，变成了这些热血青年的武器，扛着两个锤头一颗脑袋，大家奔赴了茶山。每个山头都有先入者，你想从别人手里抢饭吃，别人就要和你拼命，只能够去开辟新大陆。山头茶，好原料好工艺好仓储就会变成好的山头茶，洗脑成功。从此，山头茶变得越来越细分，越来越细分。茶树不是我的，但是我认定这个茶是好茶，总可以吧。细分变成了价值认定的基本逻辑，确定了唯一性，掌控了定价权，江湖一片红海，从业者，从此厮杀，有情怀的热血青年们，也形成了鄙视链，一人不服一人。

山头茶，引爆了，彻底引爆了！国家标准定义的普洱茶，澜沧江的任意一个角落，还有没有被人发现的古茶园吗？没有，已经绝对没有！

2017年后，抖音来了，5年，从茶园到茶杯供应链彻底打通了，直播将生意的模型彻底击穿，重建人货场，疫情将人圈住，门对面的生意，被屏对屏的生意模式取代了。你该如何存在？

山头茶如何运营，摆在了每一位从业者面前？去山头化。有人说NO，去不去山头，山头还是在哪里？创新者说，必须去山头化，奥雷给!这个是一个伟大的构想？没有不可以，需要用漫长的时间去换空间。

不做创新，唯有等待普洱茶的第三次革命的到来，通过资本助推，垄断资源，兼并收购整合，对接超级销售平台，以最快的路径，重塑市场。文旅生态产业园将会链接庄园大爆品，别人想赚钱就把茶的利润裸奔打他，在更高维度盈利封杀做区域王者，这是庄园产品大组合，庄园大联盟，庄园平台化打造的一款庄园茶，给平台做配套，重要的事情说三遍。

2025年前不会到来，共同富裕的政策不答应，“三去一降一补”的方针不应许。看看资本市场，资本虽然没有了无序扩张，但是迎来了无序亏光。哪里可以看到投资方？阿宝一直在默默寻找。

疫情下，名山的茶农好，以名山的名义卖名山茶的茶商好，卖老茶不进新茶的茶商好，还有谁的生意好？普洱茶销售的三架马车，品饮，收藏，送礼干废了2架，单靠品饮，面对海量的新品上市，要拼尽全力的努力，也才够吃个饭而与。

古域，古茶生长的地方，该如何存在？

古域人，对茶的情怀埋在骨子里和血脉之中，古域拥抱山头+的时代。古域人用茶香调和茶香，用自然对话自然、保障每一杯茶汤入口的舒适和协调，以传统文化绽放临沧茶的本真味道。我们，不会违背创业的初心，必定坚持自己的底线，用扎根大地的情怀，链接诚信茶商，打通产供销，融合每一位热爱临沧茶的茶友，同享勐库十三先生，邦东三杰，临沧四小龙，传世冰岛等品质茶。

古域孵化IP迭代变成了行业常识，虽然现在暂时不具备客户非买不可的理由。客户如果非买古域不可，作为创始人，我觉得：古域是一个有温度的品牌，带有人情味的服务，具备真金不怕火炼兼具流通性的品质茶，了解一个山头，可以作为您品鉴的最接近山头本味的参考样。你迷茫中找不到更好的选择，选古域就可以了。关注网茶会习茶社，作为古域的域家人，域家人不骗一家人。我们香甜味美的临沧茶，于香甜之间不失风骨，于浓烈之间不减绵柔。有苦，有甜，苦甜交织，就是我们的深情。相约在一起的域家人，十年，二十年，在我们有生之年，都链接着我们之间真诚的那份情谊。最美好的梦想，万一我把他实现了，古域的茶就是有价值的茶！